Philip Kotler e as Estratégias de Posicionamento: Como Dominar o Mercado?
Philip Kotler é uma referência mundial em marketing. Suas estratégias de posicionamento e participação de mercado redefiniram, todavia, a forma como empresas competem. Philip Kotler demonstra que um posicionamento forte não é apenas uma escolha, mas uma necessidade para se destacar. O mercado é dinâmico, e dominar essas estratégias é essencial para quem deseja crescer de forma sustentável.
A Nova Era do Outbound exige, dessa forma, abordagem precisa e diferenciada. Com a ascensão da concorrência global, entender, porém, os papéis dos participantes de mercado é um diferencial competitivo. Vamos explorar, porquanto, cada estratégia e como aplicá-las com êxito.
Posicionamento de Mercado Segundo Philip Kotler
Posicionamento é, entretanto, a percepção que os consumidores têm sobre uma marca em relação aos concorrentes. Segundo Kotler, sem dúvida, para ser eficaz, ele deve ser:
Claro – A mensagem precisa ser, de fato, objetiva e compreensível.
Consistente – A identidade da marca deve se manter coesa ao longo do tempo.
Credível – O posicionamento precisa ter base real e autêntica.
Competitivo – A marca deve se diferenciar de forma relevante.
Seis Estratégias Clássicas de Posicionamento
Por Atributo:
-Destaca uma característica única do produto.
Exemplo: Volvo e seu foco em segurança.
Por Benefício:
-Foca na vantagem que o consumidor obtém.
Exemplo: Sensodyne, a solução para dentes sensíveis.
Por Ocasião de Uso:
-Associação do produto a um momento específico.
Exemplo: Red Bull, energia para performance.
Por Usuário:
-Direciona-se a um público-alvo específico.
Exemplo: Harley-Davidson e o estilo de vida rebelde.
Por Concorrente:
-Posiciona-se em comparação direta com um rival.
Exemplo: Mac vs. PC.
Por Categoria:
-Assume a liderança de um segmento.
Exemplo: Gillette como sinônimo de barbear premium.
A Animo Creative® aplica, por conseguinte, essas abordagens com estratégias altamente direcionadas para cada nicho, impulsionando marcas para um patamar superior.
Kotler classifica, assim, as empresas conforme seu papel competitivo. Cada categoria exige, sem dúvida, uma abordagem específica.
Líder de Mercado
-Empresas que dominam o setor e detêm a maior fatia do mercado.
Exemplo: Amazon, Coca-Cola, Google.
Principais estratégias:
-Expansão da demanda geral.
-Proteção contra concorrentes.
-Inovação contínua.
Desafiante de Mercado
-Ocupa a segunda ou terceira posição e busca crescer rapidamente.
Exemplo: Samsung vs. Apple, Pepsi vs. Coca-Cola.
Principais estratégias:
-Ataque direto ao líder.
-Inovação disruptiva.
-Segmentação inteligente.
Seguidor de Mercado
-Empresas que preferem coexistir sem grandes investimentos.
Exemplo: Marcas genéricas de alimentos e farmacêuticos.
Principais estratégias:
-Copia inteligentemente as boas práticas do mercado.
-Adapta produtos conforme a demanda.
-Oferece preços competitivos.
Especialista de Nicho
-Domina um segmento específico com solução altamente especializada.
Exemplo: Rolex (luxo), GoPro (câmeras de ação), Tesla (veículos elétricos premium).
Principais estratégias:
Oferece exclusividade.
Mantém margens de lucro altas.
Cria uma base de clientes leais.
A Nova Era do Outbound exige inteligência de mercado.
Empresas líderes devem, contudo, reforçar sua posição e evitar ameaças externas. Já os desafiantes precisam agir com ousadia para conquistar espaço. Os seguidores, por sua vez, ganham vantagem ao operar com máxima eficiência. Enquanto isso, os especialistas de nicho devem garantir que sua oferta seja inigualável.
Como Aplicar as Estratégias de Kotler no Seu Negócio?
Philip Kotler nos ensina, então, que nenhuma empresa pode operar sem uma estratégia clara. O posicionamento e o papel no mercado determinam, portanto, o sucesso de longo prazo. Para aplicar essas técnicas:
Identifique seu papel competitivo – Você é líder, desafiante, seguidor ou especialista?
Defina seu posicionamento – Como deseja ser percebido pelo mercado?
Implemente a diferença – Sua marca precisa ser, certamente, relevante e autêntica.
Adapte-se constantemente – O mercado muda, e sua estratégia deve, como resultado, evoluir.
A Nova Era do Outbound exige decisões assertivas. Philip Kotler nos fornece as ferramentas, mas cabe às empresas aplicá-las com maestria.
Com essas estratégias, sua marca pode conquistar autoridade, expandir mercado e construir uma presença inabalável.
