Retail Media: Transformando o Ponto de Venda em Plataforma de Influência
Em um mercado hiperconectado e competitivo, visibilidade não é mais suficiente. Marcas precisam de presença com contexto. E isso acontece onde a decisão é tomada: no ponto de venda.
Retail Media é mais que mídia. É influência aplicada com precisão. Vai além da exposição — transforma o varejo em canal de construção de marca, com dados, estratégia e intenção.
Conceito
Retail Media é o uso de espaços físicos ou digitais de varejistas como plataformas de mídia para comunicação com o consumidor no momento da compra. Inclui desde banners em e-commerces até totens digitais em loja física.
Mas seu valor real está na personalização com base em dados de primeira mão, permitindo segmentações hiperprecisas e ativação na fase mais crítica da jornada: o ponto de decisão.
Como define a McKinsey: “Retail Media combina relevância com dados reais de comportamento — um diferencial em tempos de cookies em declínio.” (fonte)
Benefícios para marcas:
- Alcance qualificado
Ao atuar dentro de canais que o consumidor já frequenta, a marca não precisa “disputar atenção”. Ela aparece no contexto certo.
- Dados e mensuração
Com acesso direto aos dados dos varejistas, é possível medir o impacto das ações e ajustar em tempo real.
- Conversão com contexto
Quando a comunicação acontece no momento exato da compra, a chance de conversão é exponencialmente maior.
Por que o Retail Media é estratégico?
Porque ele permite que branding e performance atuem juntos.
Ao transformar o PDV em ambiente de influência (e não apenas de venda), a marca:
- Sustenta seu posicionamento
- Reflete sua identidade
- Gera percepção de valor
E tudo isso com controle, segmentação e mensuração.
O que a Animo Creative entrega nesse contexto:
Na Animo Creative, Retail Media não é executado como campanha. É desenvolvido como extensão da estratégia de marca.
Não colocamos mídia no PDV — criamos sistemas de presença com coerência, dados e propósito.
A entrega inclui:
- Arquitetura estratégica de presença
- Ativação de canal com base em audiência real
- Direção criativa orientada por dados
- Material PDV, campanhas internas e externas
- Integração com CRM e inteligência comercial
Case global: Walmart Connect
A iniciativa do Walmart nos EUA é um exemplo clássico.
Ao transformar seus canais em plataformas para marcas anunciarem diretamente aos consumidores, o Walmart aumentou receita publicitária em bilhões — sem depender de cookies, e com alta personalização.
Marcas como Unilever e P&G já direcionam parte considerável de seus investimentos para Retail Media via varejistas.
Fonte: eMarketer
Retail Media físico e digital: a fusão do omnichannel
A integração de experiências on e offline faz com que:
- O totem digital reconheça o cliente pelo app
- A sugestão de produto no site influencie a prateleira física
- A jornada digital determine a ativação no ponto de venda
Esse é o futuro: menos campanha, mais ecossistema.
Tendências :
- IA para personalização em tempo real
- Conteúdo imersivo em ambientes físicos
- Retail Media como canal de branding, não só performance
- Dados próprios como ativo competitivo
Links úteis e estudos recomendados
- Nielsen – Impacto de Retail Media na jornada de compra
- eMarketer – Insights sobre Retail Media e performance
- Think with Google – O papel do PDV na decisão de compra
Concluindo:
Retail Media é mais do que uma tendência. É a resposta real ao desafio de presença com contexto.
Na Animo Creative, transformamos o ponto de venda em ponto de construção de marca.
Com dados. Com intenção. Com coerência.
Sua marca está presente no varejo ou só exposta?
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